Over SalesShape - Werkwijze

Vorige pagina: Over SalesShape

Een goed begin is het halve werk! Dit geldt zeker ook voor de manier waarop wij uw commerciële verbetertraject aanpakken.

Een eerste kennismaking
Tijdens een oriënterend gesprek zoomen wij in op uw huidige salesorganisatie. De doelstellingen en strategie passeren de revue. Ook worden mogelijke knelpunten in kaart gebracht. Ervaring heeft geleerd dat een eerste gesprek vaak al verrassende ideeen oplevert bij onze gesprekspartners.

Verdere analyse
De volgende stap bestaat uit een grondige analyse van het huidige salesproces. Dit gebeurt met behulp van een speciaal door SalesShape ontwikkelde tool, de SalesShape Scan.
Aan de hand van vooraf gedefinieerde indicatoren wordt uw salesaanpak doorgelicht. Hierdoor ontstaat er een 'nul-meting' en een goed inzicht in de verbeterpunten.

Aan de slag
De verbeterpunten binnen uw salesorganisatie worden geconcretiseerd.
Afhankelijk van de te realiseren verbeterpunten bieden wij u een combinatie van training, coaching en/of consultancy aan en gaan wij aan de slag.
De aanbevelingen van SalesShape zijn concreet en gericht op resultaat.

Evaluatie en verankering
Gedurende het verbetertraject wordt er continue gekeken naar de voortgang en de te realiseren verbeterpunten. Daar waar nodig wordt er bijgestuurd.
Om er voor te zorgen dat aangeleerde vaardigheden blijvend worden verankerd in de 'nieuwe' manier van werken adviseren wij om na verloop van tijd een 'herhalingsdag' te organiseren om de puntjes weer op de i te zetten.

Laat SalesShape u verbazen
Wilt u het rendement van uw salesorganisatie flink verhogen? Of wilt u in een veranderende markt uw salesstrategie eens tegen het licht houden? Of heeft u een specifiek salesvraagstuk?
Een oriënterend gesprek met een van onze consultants kost u niets, maar kan veel opleveren! Het loont dus altijd om contact met ons op te nemen.