Diensten - Training - Verkoopgesprek

Vorige pagina: Training

WIFC of te wel 'What's in it for the customer?'. Ieder succesvolle verkoper zal zich tijdens een persoonlijk verkoopgesprek deze vraag continue moeten stellen! In de training 'Persoonlijk verkoopgesprek' staat het (ver)koopproces centraal.

Voor wie interessant?
Deze training is voor iedereen die 'face to face' verkoopgesprekken voert met bestaande en/of potentiele klanten een absolute must.

Inhoud van de training
Onderwerpen die tijdens de training aan de orde komen zijn:

vraagtechnieken
actief luisteren
signaleren koopmotieven
herkennen van klanttypen en hierop je communicatie afstemmen
doorvertalen van kenmerken naar voordelen voor je klant
aanbod presenteren en cross-sellen
positief omgaan met tegenwerpingen/bezwaren
om de order vragen
aftersales

Video opname
Tijdens de training wordt gebruikt gemaakt van video opnamen. Dit verhoogt het bewustwordings proces en vergroot het leereffect. Elke kandidaat krijgt na afloop van de training een persoonlijke CD-Rom met zijn/haar praktijkoefeningen mee naar huis.

Wat levert mij dit op?
Na afloop van de training heeft u een helder inzicht in het proces dat zich tijdens een individueel verkoopgesprek afspeelt. U bent in staat aktief te luisteren en gericht op de koopmotieven van uw gesprekspartner uw product/dienst aan te bieden.

De effectiviteit van uw verkoopgesprek zal zichtbaar toenemen.

Interesse?
Een oriënterend gesprek met een van onze consultants kost u niets, maar kan veel opleveren! Het loont dus altijd om contact met ons op te nemen.